IDMer (数据挖掘者)--【搞笑】IT售前的幸福生活

	【搞笑】IT售前的幸福生活

	数据挖掘者发表于 2007/6/4 23:29:44

	转自：http://www.slideshare.net/sunstone/it 以前Tommy发来的PPT，挺搞笑的幻灯片，不过也真实，有时候感同身受啊。 500)this.width=500'> Slideshow transcript Slide 1: 一群 IT 售前的幸福生活献给广大活跃在售前战线上的售前工程师，售前技术顾问 http://www.sysvs.com/bbs it 售前论坛出品 www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 2: 从现在开始，凡是做技术做的好的，都调过来做售前，要使用户对我们的感觉是一个大公司，再难的项目也能做，甲乙丙丁明天开始上班 “ 俺们老板叫旺财，以前是一个销售，签了一个项目 , 得到了第一张支票，一夜之间发了横财！于是创立了一个公司： one check tech., inc.,( 旺财信息技术有限责任公司 ) ，可神气了！！” www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 3: IT 现在是冬天，哪怕是美国也不景气，所以要训练最优秀的售前工程师去抢单子！我们旺财公司一定要成为全球 IT TOP50 强 . www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 4: 国外售前装备精良，训练有素，而国内售前还处于玩空手道级别！长期下去如何竞争呢！国外售前国内售前 www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 5: www.sysvs.com/bbs 售前论坛 “ 听说做售前工程师很辛苦的，阿丙一听受不了，连夜就逃走了” www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 6: “ 看到阿丙逃走，我们三个连夜挖地洞也逃走了” www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 7: 最后还是被老板抓回来了 “ 这样，我们 4 个不得不开始我们的售前工程师生活了“ www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 8: 做售前一定要自信这是第一步 www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 9: 想当年，我一个人单枪匹马敲定一个大单，我是既做售前又做销售啊搞需求，写方案，客户关系，投标全一个人上，只要有心人，就一定能做售前，嘿嘿，当年的客户需求就是一条小鲤鱼，楞是我这个售前把需求做成了一条大鲨鱼！售前第一条：深层次挖掘需求。 “ 老板为了让我们做好售前，开始给我们洗脑，第二步” www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 10: 售前第二步：售前做事先做人，要迎合用户的口味从为人处世方面，一直到解决方案都要合乎用户的口味，嘿嘿，我当年就是一个这样的贴身顾问 “ 老板为了让我们做好售前，开始给我们洗脑，第三步” www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 11: 售前第三步：做售前的一定要能伸能屈，要虚心接受用户的意见和批评，要是用户真的错误的话，要学会用另外的办法解决！ “ 老板为了让我们做好售前，开始给我们洗脑，第四步” www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 12: 售前第四步：对待竞争对手的售前不要害怕，要坚信我们有强大的技术后盾，一切都是纸老虎！是幻觉 !!!!!!!! 老板为了让我们做好售前，开始给们洗脑，第五步” www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 13: 售前第五步：做售前千万不要对用户吹嘘，言多必失！切记，切记！所以做一个实在的售前工程师势在必行老板为了让我们做好售前，开始给们洗脑，第六步” www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 14: 第一次做售前要学会模仿，要模仿就模仿大公司的售前，至少也要 IBM 这样的公司，开口闭口就说：“您的 business needs IB M 很容易满足的 ,sir” 一定要中文夹英文，倍儿有面子！！！ “20% ，起码 40% 以上，你想啊，能说 20% 的，根本不在乎多说 20% “ 老板，我的英语说的咣咣的， 20% 的英语行、行吗” 老板为了让我们做好售前，开始给们洗脑，第七步” 阿彪说话了 www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 15: 做售前一定要临危不惧，特别是讲标的时候一定要镇定自如！老板为了让我们做好售前，开始给们洗脑，第八步” www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 16: 做售前一定不要弄虚作假，否则祸害无穷老板为了让我们做好售前，开始给们洗脑，第九步” www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 17: 做售前一定要善于发现标书中的技术陷阱！另外技术一定要扎实 , 所以要苦练内功！老板为了让我们做好售前，开始给们洗脑，第十步” www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 18: 售前开始训练 Once check is the Best 旺财公司是最棒的 ! 出发 ! www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 19: “ 阿甲，开始学习模仿， “ 阿甲，开始学习模仿， ” 最后以优异的成绩毕业” www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 20: “ 阿乙，真正做到了能屈能伸，客户非常喜欢他做售前！老板遇到脾气不好的客户，阿乙总是满脸堆笑地去化解” www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 21: 我是阿丙，排行最小，可是脾气比较暴躁，做不了能屈能伸，但是我长的比较可耐 ! 人家都说我是大韩国明星 , 很多大标都是我拿下的 www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 22: “ 阿丁，为了学习英语，经常到北大偷听英语，连上卫生间都写满了英语” 讲的时候还这么憨 , 一看就是老实人 ! “ 采用 3-tier architecture 您的系统就咣咣的 ” www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 23: 最后 , 我们开始努力工作 , 做好售前 “ 救命啊 , 项目太多了老板 !!!” 售前努力工作 , 客户很喜欢 , 拉来了许多项目 , 销售开始应付不过来了 www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 24: 最后 , 我们终于毕业了 , 大家都很优秀 , 甚至相似 www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 25: 最后 , 旺财公司挣了很多钱 ! 恩 , 像话 www.sysvs.com/bbs it 售前论 Slide 26: 全剧终 THANK YOU 鸣谢 : One check tech., inc 旺财科技公司全体同仁倾情出演鸣谢 :www.sysvs.com/bbs IT 售前论坛精彩创意 ! More information: please click www.sysvs.com/bbs www.sysvs.com/bbs it 售前论

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