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|  [网文精选]2004商界愚蠢错误之安利：“传销”疑云
网上资源, 经济金融
破门 发表于 2004/12/20 23:14:59 | | 为什么不能从“传销”的阴影中走出来？
文/赵雪
即便是安利公司荣登《福布斯》中文版“2004中国慈善榜”，即便年内中国有望出台直销相关立法使安利的营销方式获得“合法化”转机，但安利一直行走在“传销”与“直销”这两个模糊概念的中间，对其的非议从未有过片刻停止。
2004年，在中国政府出台直销立法前夕，安利公司多位高层于5、6月份两次访华，积极游说中国商务部官员使其提供的“直销立法意见书”能作为制定“直销规则”参考的范本模式，并同时加紧对华投资力度，表现了对政策利好预期的巨大信心。
安利的产品涵盖了营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品，曾被《福布斯》列入全美最大前500家私人企业。
1992年，继雅芳之后，安利以单层传销模式登陆中国。随着日本、香港和台湾传销企业的迅速跟进，在中国本土涌现了大量传销企业。由于传销的隐蔽性、暴富性和复杂性以及造成的众多不良社会影响，这种如瘟疫般蔓延的营销方式被恶称为“老鼠会”。
1998年4月18日，国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》，传销进入严冬。安利被迫由原来的“单层次传销”转为中国特色的“店铺+雇用推销员”。
但是相当一部分人认为安利虽然已在中国开设了几十家店铺，但这些“迎合政策环境”之用的店铺只不过是安利储存发货的据点而已，其真正的销售仍是通过人传人的方式实现。
即便非议不断，安利(中国)日用品有限公司仅2003年销售额却突破100亿元人民币。
据统计，与市场同类产品如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60%。如此偏离商品本身价值的产品的购买者除了高收入群体，工薪阶层、下岗职工、大学生等低收入人群也是它的消费者。
其中的奥妙在于，每个安利营业代表除了每销售一件产品可以从产品定价中获得高比例提成外，还可以获得一定百分比的佣金比例。另外，营业主任、经理培训辅导营业代表们的“市场开拓经费”也是随着加入安利的时间越长，“培训辅导”的营业代表越多而水涨船高。
据业内人士称，包括商务部在内的职能部门，现在也说不清什么是“直销”。虽然安利一直在称自己为“直销”，可谁又能说出“直销”与“传销”的本质区别呢？
恐怕比暴利更可怕的是被惯称为“洗脑”的精神感化，这也是最富争议的地方。安利人与非安利人两方泾渭分明，各方的理由都清晰而充满理智。就像不在一个星球生活的人，看着对方感到不解、奇怪甚至愤怒，升华到对人生信仰产生分歧的高度也并不少见。
安利产品销售人员有几个特点：对无论是否陌生的人都异乎寻常的热情、人生态度极其乐观；培训课上激情彭湃；认为只要努力，一夜暴富是很有可能的。
政府出台直销暂行办法是迫于加入WTO的压力，某位接受采访的官员称，把立法这件事“拖到明年大概是没有可能的了”。所以政府即将出台的直销法会明确“传销”与“直销”的定义，即便参考国外“直销”运作模式的经验，但制定的政策决不会让安利舒舒服服地倒退回传销时代。但是，这次立法出台的结果若能让安利获得更宽松的政策环境、有更多利润空间，就已达到了安利的目的。
但是，与成功转型的雅芳相比，安利在中国仍然被指责“屡教不改”，为什么这样一家跨国公司不能向同行学习，从“传销”的阴影中走出来？ |
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| 回复:2004商界愚蠢错误之安利：“传销”疑云
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